在网络广告推广当中，免费的那些招数，很多地方都在用。现在80%的网民在使用搜索引擎，微博的平台也在用搜索引擎。
网络营销之屠龙刀——付费推广。
如何高效投放网络广告？提升高效投放的五大关键在哪里？
不管今后的网络推广有多激烈，都会有很大的优势的。人工成本，时间是昂贵的成本。香港的一位股东与郑玉桐说，有一桩生意，给你30年的时间，拿走你的一半的资产，做不做？郑则说拿走98%资产都是可以的。可见时间是多么宝贵啊！
提升网络广告的效益的五大关键步聚。
先胜，而后求战。这是孙子后法精髓。百战不殆，不赢也不输，这是不科学的。OR：百度投广告，不能乱投放。先战，而不求胜。一定要借助于高端的媒体，将产品进入相关的区域。
广告曝光一定要7次以上，客户要达到4次追踪才会成交的。要连续达到40天播出才会有效果的。
（一） 定目标
有的人定了一个目标先架起来。我们必须确定目标，不同的目标有不同的打法。
制定网络营销目标三大要素。
1可达成1点8亿元。有多少流量，多少预算，如何架构的？
2可量化，带领中国人民实现共产主义。这是理想，不是目标，12000多美元，五年实现，这就目标，是十二五目标。
3可细分，上半年完成40%，下半年完成60%，万斤重担千人挑，人人头上有指标。
每一个都必须人、条件、资金、代链，物流等，必须做出推演，生产怎么解决？不要设定超出能力的目标。没有达到70%以上的目标，不发奖金。目标分解成具体的行动方案，是管控公司的关键点。
网络广告带来的销售额=
网站（店）访问量，点击率是非常重要的。
#订单转化率（A客户的精准度。B网页的成交力。C员工的销售跟进能力）#每单销售额。这是一个重要的要求。
没有点击，就没有业绩，流量是管控的重要指标。没有转化率，不会给位置。在线直接下单的，是跟进销售能力，是非常重要的。
最大的价值的资源配给最有能力的人。
沉没成本。
女人员买想要的，不买需要的，一定要讲核心产品，核心价值。凡客不卖一件只卖三件以上。
一位学员，有10000多的单独IP地址，最大的平台看是拉动的那个页面是有优惠的，但是到了官网上是没有优惠的。
三个平台，进入都是40秒以下的。
三个因素：
1顾客的精准度，关键词，投的位置，
2页面的成交能力。登入的和进入的页面，是不一致的。前面非常好，进入不一致。顾虑消除掉，
3员工的跟进和成交能力。要有人，不是机器，追销是一个重要的环节，一定要追销，要四次追销。网络营销是可以追踪的，是可以。尽量增加每单的销售额。进入网站，这个已经成本固定下来了。
你希望用网络广告在未来的一年内提升
1销售额
2订单额
3访问量
细化到每月的目标是？
（二） 定预算
如何制定合理的网络广告预算？
网络广告预算=
销售额合理广告费投入率
——结果倒推法
——总额控制法
在没有准备好的时候，很难做好。能够承受的风险的上线。
网络广告预算投放方法，有一个最大的总额控制。
1先低后高
适合：缺乏投放经验的中小企业
方法：前2个月作为测试期，进行小额度多组合的广告投议长测试。
2等比例投放法
适合：抽经验丰富的企业、中大型企业
一个比例，最好的比例。安全的投放比例，不超过毛利率。
方法：按网络广告达成的销售额目标的因定广告费比例，按月、按年投放。
（三）选媒体
目标决定策略
不同的营销目标，选择不同的媒体投放组合。
越是代理商，越要去做网络营销。
1区域的拓展目标，使用的方式是实效的。
目标：销售客提升，利润增加组合
搜索引擎
B2B网站
2 目标：访问量提升，品牌知名度提升。
组合：大型综合门户网站广告，网站广告联盟
适合：中大
3根据业务区域范围，选择广告投放
区域和媒体组合
A全国的
B本省的。
用百度指数，来查哪几个地方搜索量最多，证明这是最多的，如果我们的没有在那时落地，就要去做招商。
4根据客户行业，职位，年令。，
（四）做准备
1做好网络推广模式定位
客户群精确定位
关键词精确定位
推广区域精确定位。
公司的广告计划要过的。
广州有一位做珠宝的老总，3年投了300万元的广告。最后一看是校园网内的流量。
2做好推广文案策划
A广告标题与描述
顾客是在扫描。在另外的一个课程，如何拟好标题，邮件营销。广告标题与描述是非常重要的。
B专门设计的广告推广登陆页。
顾客想得到了解的都希望得到解答。
把顾客担心的东西，一点一点的罗列出来，把让顾客马上成交的理由都给他展示出来。把顾客带到对应的网站上面，去完成成交。
这个是成交型网页布局。
外部搜索，外部邮件，外部广告，外部博客，外部推广，
入口：建立信赖，产品利益，转换信号，
问题点，要求达到成交。
发生顾虑点就要设计要求成交。抗拒点1？/要求成交，抗拒点2？/要求成交，抗拒点3？/要求成交。这是一个设计非常精密的逻辑循环。
最好的销售，是把顾客带入使用后的情景。这是非常好的，网站上有车，有房。出现了。
A．网络成交中，如何表达特点和得益？
价值形象化，特点图像化。
3推广活动策划，100个有兴趣的人当中，只有几个人会行动的。
付费推广必须结合推广活动，效果更好。
3做好网站建设准备
具有强大的
4做好网上成交准备
完善的网上成交话术
有流量就要有成交量，
有什么因素，员工的跟进，和成交的能力，线上成交，靠技术，员工，在公司里面的问题，一个一个列出来，谁来提交问题，一定是由客人打交道的一线人员来回答问题，做问题列表。把成交过程当中的问题罗列出来，变成后面要用的问题。
做问题列表。
由谁来做标准答案，解决了的标准答案，由谁来回答。有的说老总。网上成交常见的问题，FAQ栏目，放到网站上。
要强化训练，一周之内的不符合要求的，坚决让他走掉。能适应的，留下来。
配备专业的网上销售人员
1测试指标，网站流量成本（广告费与访问量的转化率）
老板要很清楚，成交订单转化率（访问与订单订量的转化率），
网站广告比例（广吉费与销售额的
2广告测试的模式
我尝不同的网络广告方式，每次变化一种宣传变量，找出最佳组合
——投放媒体）
——投放时间（集中在顾客最集中的时间。）
——广告版位
——广告文案
每一次去改变其中的一个因素来测试。
3人工测试方法，
不同的广告，放不同的电话，QQ，网址。
这样有利于测试。
传统媒体制一大半的广告，是浪费费的。
网络广告是可以反溯的。
同一个电话可显示联系不同部门或个人，可以在不同的地方。
给每一个业务员、代理配备设立一个独立的网站分站成交页面（网页）。
这样可以做的，让他们去做。
搜索引擎，一个是投，再一个是快照。
周年庆典，每早10点挖到“金子”免费送。
一个简单而有效的方法：
直接通过客户调查得到的数据，是网络广告投放的重要依据。
关键词的优化列表，顾客是实际的搜索的关键词，关键词选择的好坏，是非常得要的，开始是什么词，
4软件测试方法
网站必须配备网络推广统计系统。
百度的数据是免费的。
本节小结
网络营销之屠龙宝刀
如何高效投放网络广告？（二）
选择广告媒体。
（一） 搜索刀
搜索引擎关键词广告。
百度关键词竞价词排名。
门锁，核心关键词。
2搜索引擎关键词广告三大特点：
覆盖面广（一定要注意选择区域）
针对性强。要不断的优化。
启动投资低。
中小企业网络广告的首选！
3。中国搜索引擎市场占有率（2010年底）
百度75。3%
谷哥7%
提升关键词广告效率九大秘籍
1分区域投放：全国，本省，外国
2分时段投入：办公，休息，假期时期
3进行定向投放：避免无效点击：慎重投放联盟广告。
4广告排位要讲究
同类广告比较多的时，一般不要争第一。
第一个最容易被点，买家要点好几个的，才会去下单的。
可排在2至4位，避免误点和恶意点击。
尽量排在第一页的前五名，因为第一页的访量比后面访问量大10倍上，
金额大的产品，
5长尾关键词的投放数量尽可能多
长尾关键词，广告费低而转化率高，不容易给竞争对手侦测和模仿。不要超过8个字。
长尾关键词，精确顾客多。
6不使用模糊搜索功能：
GOOGLE选用匹配完全相同的词组功能
百度选用“精确匹配”功能，用一个创意，去投一组关键词。
如果是选广泛匹配的，会相关的都出来。会大量的浪费广告投放的资金。
可以用否定的方法来排除其他的关键词的浪费，
7描述当中，加电话号码。
百度与GOOGLE，给你的都是80个字符数字。
8广告标题和描述必须精准
在描述和标题中写明服务区域，可实现城市区域投放。
9配配备具有强大转化率的广告。
搜索引擎关键词广告组合投放。
首选百度。
阿里巴巴 1688.com
阿里巴巴诚信通会员：
最低广告投放：2800元/年。
在与其他相关的网站，进行联盟，这个会有更多的好处，这个诚信通会有好处的。
阿里巴巴中国供应商
中国制造网
4google搜索，欧美市场的，是适合大众交易的。
5欧洲黄页。
外贸网址。
有大量的外贸网址的。去做免费的优化。
B2B刀法的6磊秘籍
1介绍配图和说明。（起到销售和优化作用）
2资质的描述有展示（证书）
3商品价格，供应商所在地要清晰。
4产品信息常更亲的。
搜索引擎最喜欢，新鲜，创新，更新。要刷新一=次
5访者资料要看。
6，及时，
（三）国内著名的垂直门户网站
到HAO123的地址栏，
到百度或者谷哥直接搜索（行业或者产品类别+平台关键词）“化工门户
到alexa.com 找
1行业门户常了解
2付费平台要关注
（四）招商刀：招商加盟网站广告
国内部分招商加盟类网站
商机网：www.3158.com
连锁加盟网www.U88.cn
商机在线www.28.com
这些人很难扶持成功。他们没有人脉，以上是行业外的投资人。
运用网络媒体招商要分清
（五）（联盟刀）
谷哥联盟比较好。
一 种形式，是直达，一种是直接展示。
网络营销联盟
按点击次数付费CPC
网络广告联盟。是按时间付费的。CPM
CPS是成交付费
联盟刀法秘籍
客户准确程度
收费可控程度。
（六）门户刀：综合门户网站广告
中国四大门户：全国性推广+品牌推广。
奥一网（南方都市报）
深圳热线
一定要投频道和栏目
广州视窗也有博客频道。
北京，广州，本地化的网站，
门户刀法秘籍
1投放文字标题广告
2，投放相关频道
3，先投放1周，1个月作测试
4，要求赠送软文宣传
自己喇叭自己吹，自己不吹别人把它当尿壶。
六个类型的小结。
1搜索刀：搜索引擎竞价广告
2BB刀：B2B网站广告
3行业刀：行业门户网站广告
4招商刀：招商网站广告
5联盟刀：网站广告联盟广告
6门户刀：综合门户网站广告