兵法云：知己知彼，百战百胜。当互联网上只有你一个人在做网络营销的时候，你没有任何对手——所向无敌；当互联网上不止你一个人做网络营销的时候，那了解对手显得很重要，网络推广网络营销赢在熟知对手。
我们做任何事都应关心两个问题；为什么做和第二怎么做。在这里我们只讨论怎么做的问题，在做网络营销要讨论怎么做的问题要关心两点：如何确定竞争对手和如何分析竞争对手网站情况。确定竞争对手情况参考以两点：
第一点：参考搜索结果中页面总数
我们是做网络推广，首先要先调查下目标关键词在搜索引擎结果页面的页面总数。在国内最主流的搜索引擎是谷歌和百度，通常根据在这两个搜索引擎的搜索结果页面总数可以看出关键词的被关注程度和热门程度。页面中的所有站点都将是你的竞争对手，如果你要想网站在以后的排名中靠在他们之前，就必须战胜它们。然而，在这么多的竞争结果中，我们只需要关注前3页。搜索结果页面数越多，说明关键词竞争程度就越强，表明进入这个市场的阻力越大，以后要开展的网络营销工作也就越多越难。当然这个数字只是最为初步的参考，真的竞争对手要比页面返回的数字小的多。真正的竞争对手还需要参考下面所讲到的几点来确定。
第二点：参考权威媒体报道
通常我们还可以将主要的目标关键词和竞争对手的公司名称或品牌名称等作为关键词再次搜索下，看看他们在一些门户网站等权威媒体有没有相关报道，是正面新闻还是负面新闻。如果发现有大量的来自新闻网站和门户网站的正面报道，那很可能就是你的竞争对手比较强。要想战胜他们，那就不是单单靠网络营 销就能取胜的。如果发现竞争对手有不少是软文推广的，那么可以猜想到这个竞争对手的背后很可能就是有专业的网络营销人员在操作。相反，如果看到很多报道是负面的，那么你取胜的可能行就很大。最后，如果在网络上搜索关键词，看不到线下那些财大气粗的网站排在前面，那么你的竞争就没那么吃力！
通过以上两个参考点，你可以初步确定竞争对手基本情况。然而，仅仅知道这些是不够的。我们还要分析竞争对手网站情况。那么分析竞争对手网站情况也有几个参考点：
第一点：竞争站首页PR值
由于PR值能反映出网站的权重情况，因此当pr在4以上时，说明对手的网站做的还不错，PR越高，对手实力越强。只要谷歌一天不取消PR值，我们就永远要把PR最为重要的参考依据。如果发现PR达到8，那么，你还是选择退出吧。
第二点：竞争战的快照情况
网站快照能反映搜索引擎对网站的抓取频率，这也在一定程度上反映了网站的重要性，能够频繁得到蜘蛛光顾的站点，其页面经常更新。
第三点：竞争网站历史背景
我前段时间一不小心注册了一个04年的域名，查看网站历史后发现是一个电子企业用过的，当域名上线后，短短时间就被收录了。同时，在很多网站历史查询站点能看到域名在以前都被做过哪些网站，可以看出网站的演变过程，这也将会是一个参考。域名越大，所积累的信任度就越高，搜索引擎给予的权重就越高，想战胜它，是需要付出很多的。
第四点：竞争站点收录数量
同类型的站点，很明显收录数越大，表明竞争实力越大。使用site命令，很轻松就能查出站点被收录的数量。想超过它，就需要在网站内容建设上多花点功夫。
第五点：竞争站外部链接情况
在雅虎查询竞争对手网站的外部链接，看看数量和质量的情况。外部链接越多，质量越高，表明你需要更多的推广才能超越。
第六点：竞争网站流量情况
虽然流量不能直接看到，但可以通过一个手段进行估计，如：Alexa排名、谷歌趋势、compete数据等。通过观察流量波动情况也能了解对手在站点建设和推广中是否高效稳定。